Brokerzy zyskują na znaczeniu
O wzroście w 2024 roku liczby aktywnych brokerów współpracujących z Bibby Financial Services, nowych promocjach dla partnerów i zmianach w produktach dla przedsiębiorców, a także o płynności, która jest kluczem do sprzedaży faktoringu w 2025 roku, opowiada Gerard Prądzyński, Dyrektor Sieci Brokerów w Bibby Financial Services.
Czy rok 2024 był dobry dla brokerów sprzedających faktoring?
Moim zdaniem to był dobry rok. Przynajmniej dla tych brokerów, którzy sprzedawali faktoring Bibby Financial Services. Do brokerów, którzy z nami współpracują, w minionym roku dołączyło wiele takich, których nazywam debiutami roku. Czyli są to tacy brokerzy, którzy po raz pierwszy przekonali się do faktoringu i osiągnęli dobre wyniki, zarówno wartościowo jak i wolumenowo. W 2024 roku przybyło kilkunastu takich brokerów, którzy wcześniej nie sprzedawali faktoringu, a kiedy zaczęli, w pierwszym roku sprzedaży, utrzymali wysoki poziom. A więc nie był to przypadkowy klient na faktoring, tylko świadoma decyzja i dobre rozeznanie rynku. To bardzo mnie cieszy i chciałbym, aby ten pozytywny trend utrzymał się w 2025 roku. Dawniej, kiedy przychodził do nas nowy broker, zazwyczaj tak jakby nas testował – przynosił jedną umowę, jednego klienta i sprawdzał, jak wygląda proces i cała współpraca. Teraz nowi pośrednicy od razu decydują się przekazać nam kilka umów.W minionym roku, w stosunku do roku 2023, uzyskaliśmy w Bibby 60% wzrost liczby umów faktoringowych zainicjowanych przez brokerów i 30 proc. wzrost wartości tych umów. Ponadto o 20% wzrosła średnia liczba umów na pośrednika.
Podsumowując – brokerzy, jako kanał sprzedaży zyskują na znaczeniu. Rośnie liczba aktywnych pośredników, którzy z nami współpracują, a jednocześnie przekazują do finasowania klientów z coraz większymi limitami.
Czego spodziewasz się po roku 2025?
Spodziewam się kolejnych wzrostów – w całej gospodarce i także w biznesie faktoringowym. Pomimo niepewnej sytuacji geopolitycznej i ostrożności wielu przedsiębiorców, myślę, że to będzie dobry rok. W Bibby Financial Services zmieniamy nasze podejście do ryzyka i to też jest prognostyk dobrych wyników.
Jakie propozycje będziecie mieli w Bibby Financial Services dla brokerów w tym roku?
Planujemy promocję dla naszych indywidualnych pośredników. Oczywiście, dla brokerów sieciowych również będzie szereg promocji i konkursów.
Otwieramy się produktowo na faktoring odwrotny. Wdrażamy także szybki proces z wydawaniem decyzji do 40 tys. zł limitu w ciągu maksymalnie 12 godzin, czyli w zasadzie od ręki. Jeśli chodzi o podejście branżowe, to już się otworzyliśmy na branżę budowlaną, bez jakiś większych obostrzeń.
To są nasze klucze do sukcesu.
Na jakie branże powinni stawiać brokerzy w tym roku?
Nie chciałbym tutaj zawężać, jesteśmy w Bibby otwarci na wszystkie branże. Jedyne wykluczenie to produkcja i sprzedaż kebabów (śmiech). Można powiedzieć, że mamy bana na kebab. Kto mnie zna, ten wie, o co chodzi. A kto nie zna… - czas najwyższy, żebyśmy się spotkali i porozmawiali o sprzedaży faktoringu!
Jaki, Twoim zdaniem, powinien być główny argument przy sprzedaży faktoringu w tym roku?
Płynność, płynność i jeszcze raz płynność. Bez płynności finansowej nie ma rozwoju przedsiębiorstwa. To jest główny argument przemawiający za skorzystaniem z faktoringu. Wszystkim brokerom doradzam, aby opierali na nim swoje rozmowy z przedsiębiorcami. Dodatkowo, faktoring przyspiesza spływ należności i pomaga regulować koszty.
Opisz jednym zdaniem Twoje przewidywania tego, jaki będzie rok 2025.
Jeśli mówimy o brokerach, to uważam, że hasłem przewodnim w Bibby Financial Services na 2025 będą relacje: relacje z naszymi partnerami i z naszymi klientami. To relacje wyróżniają nas na rynku i na nich będziemy budować sukces.
➡️ Zastanawiasz się czy zostać brokerem? Kliknij link i dowiedz się więcej o tym jak wygląda współpraca z Bibby.